Эксперт АБКР выступила в рамках круглого стола «Маркетинг под давлением: что происходит внутри компаний и куда движется рынок?»

22 сентября в ТПП Ленинградской области состоялся закрытый профессиональный круглый стол «Маркетинг под давлением: что происходит внутри компаний и куда движется рынок?». За круглым столом встретились представители реального бизнеса, сетевого ритейла, государства, сферы образования, поставщики и маркетологи, реализующие задачи для отраслей АПК. 

Ирина Веденецкая, к.э.н., генеральный директор брендингового агентства Labelmen, Посол АБКР в СЗФО, приняла участие в качестве эксперта и участника мероприятия. 

«Одна из ключевых задач маркетинга сегодня — снижать коммерческие риски: до крупных вложений понять, что мешает покупателю выбрать продукт. Неочевидная ценность, непонятная цена или запутанный ассортимент могут свести на нет усилия по продвижению. Поэтому начинать стоит с исследования барьера и конкретной гипотезы: какое решение покупателя мы хотим изменить и как оценим результат.

Для этого маркетингу важно работать вместе с продажами, производством и продуктовой командой. Такая связка помогает превращать реальные преимущества продукта в понятные основания для покупки, находить новые каналы и обосновывать цену. Эффективность этой работы проявляется в продажах, маржинальности и повторном выборе.

ИИ может ускорить подготовку идей и прототипов, но ответственность за решение остаётся у команды. Преимущество получают те, кто быстрее проверяет гипотезы на реальных покупателях и масштабирует подтверждённые решения», — поделилась Ирина Веденецкая. 

Особо ценные инсайты круглого стола. Сегодня звучит цифра 70 касаний с потребителем, предшествующие покупке. И в такой тесноте есть решения: входить в партнерство с сетевой розницей, менять отношения с соперничества на сотрудничество. Более четко понимать, кто покупатель и потребитель, быть в диалоге с ними. Не застывать во времени: больше нет ни одного инструмента статичности, чтобы стоять на месте нужно быстро бежать. Обязательно инвестировать в маркетинг : в FMCG до 25% от оборота. Отказаться от производственного мышления. Видеть в ИИ друга, но не ждать, что стратегические решения будут приняты им. Инвестировать в развитие профессионализма команды, ковать амбассадоров внутри компаний.
 
По итогам круглого стола сформированы выводы о состоянии маркетинга в пищевой индустрии и АПК, которые станут основой для дальнейшей профессиональной дискуссии и программы конференции «Маркет и Маркетологи 2026».