Workspace: в 2025 году выручка у 24% диджитал-агентств заметно сократилась, рынок готовится к повышению цен

Workspace представил результаты масштабного исследования российского рынка диджитал-услуг по итогам первых девяти месяцев 2025 года. Его результаты выявили разнонаправленную динамику. 

В исследование вошли финансовые и профильные данные 3 681 юридического лица и 1 901 индивидуального предпринимателя, работающих в сфере оказания диджитал-услуг. Наиболее распространенной специализацией оказалась веб-разработка —  такие услуги оказывают 86% выборки. Далее следуют SEO (33%), интернет-реклама (31%), мобильная разработка (21%), SMM и PR (18%), интернет-маркетинг (16%), цифровой и графический дизайн (12%), а также разработка ПО, CRM и чат-ботов (около 10%). Большинство агентств совмещают несколько направлений деятельности.

Совокупная выручка исследованных компаний за 2024 год составила 153,6 млрд рублей. Крупнейшие доли пришлись на рекламу и маркетинг (47 млрд рублей) и разработку цифровых продуктов и решений (30 млрд рублей).

Авторы исследования подчеркивают, что рынок по-прежнему во многом опирается на модель микрокоманд: 37% агентств имеют годовой оборот менее 30 млн рублей. В то же время около 5% компаний демонстрируют выручку на уровне 5 млрд рублей и выше — в основном за счет маркетинговых и рекламных услуг, где значительную часть оборота формируют транзитные бюджеты клиентов.

При этом российский диджитал-сегмент можно считать зрелым: порядка трети агентств работают более 10 лет. Интересная особенность — возрастной фактор перестает играть решающую роль уже через 3–4 года после выхода на рынок. Агентства, преодолевшие этот рубеж, по уровню выручки в среднем сопоставимы с игроками, присутствующими в отрасли более десяти-пятнадцати лет.

Что касается динамики, 47% диджитал-агентств за январь-сентябрь 2025 года нарастили обороты по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом у каждой третьей компании из этой группы рост превысил 30%.

Одновременно рынок демонстрирует и обратную тенденцию: у 24% агентств выручка сократилась. Еще 29% компаний завершили период без заметных изменений. Такая структура распределения указывает на углубляющуюся сегментацию: сильные участники масштабируются, тогда как менее устойчивые вынуждены сокращать обороты.

Ожидания агентств на 2026 год остаются либо сдержанными, либо тревожными. Почти половина руководителей прогнозируют повышение цен на диджитал-услуги на 10-20%, что является реакцией на повышение налоговой нагрузки, стоимости лидогенерации и общего удорожания ведения бизнеса. Улучшения общей ситуации в отрасли ожидают 21%, ухудшения — 55%.

Основатель Workspace Сергей Бесшабашнов отмечает: «В условиях неопределенности заказчики все жестче подходят к отбору подрядчиков и проектов. Приоритет получают решения с понятной экономикой — те, что напрямую влияют на выручку или оптимизацию затрат. Подобные фазы рынок уже проходил, и каждый раз адаптация происходила за счет пересборки продуктовых предложений и бизнес-моделей. Основания полагать, что этот сценарий повторится, есть и сейчас».

Полная версия исследования, включая комментарии руководителей диджитал-агентств, доступна на платформе Workspace.